Высокий сезон в сфере аренды жилья подходит к концу. Какой дисконт могут получить съемщики? Какие объекты останутся нарасхват? Что делать собственнику, чтобы найти арендаторов в условиях низкого спроса? В этих вопросах разбирался ОТР. Самый пик спроса приходится на конец августа — сентябрь. В это время заканчиваются каникулы, а студенты со всей страны приезжают в более крупные города для поступления в вузы. Увеличивается и деловая активность: многие переезжают в другие регионы в поисках работы. Спрос остается умеренно высоким дальше, так как многие стараются найти жилье до Нового года. Об этом ОТР рассказал ипотечный брокер и эксперт по недвижимости Дмитрий Ракута. «В целом сейчас аренда достаточно стабильная из-за того, что у нас ипотека высокая рыночная, и те, кто арендует, не могут себе позволить купить жилье, поэтому предпочитают аренду», — сказал он. Традиционно высокий сезон на рынке долгосрочной аренды жилья приходится на период августа — сентября, подтвердила в разговоре с ОТР эксперт по недвижимости Наталья Перескокова. Но его окончание вовсе не означает, что аренда автоматически подешевеет на определенный процент во всех городах и сегментах. Все зависит от типа жилья, района, цены и целевой аудитории. «С октября спрос постепенно стабилизируется, а к ноябрю и декабрю активность арендаторов в таком массовом сегменте обычно снижается. И связано это с тем, что основные переезды уже состоялись, учебный год начался, и многие люди предпочитают не менять жилье непосредственно перед новогодними праздниками. Кто-то вообще не любит менять жилье осенью, зимой, а предпочитают, если уж переезжать, то летом, в теплое время года», — отметила она. Речь идет о сезонной тенденции, а не о строгом календаре. На рынке есть объекты, которые остаются нарасхват и 31 декабря, добавила Перескокова. Речь идет о квартирах рядом с метро, с хорошими ремонтом, мебелью, бытовой техникой и с адекватной ценой, продолжила специалист. «После завершения пикового спроса собственники чаще сталкиваются не столько с резким падением ставок, сколько с увеличением срока экспозиции квартиры и необходимостью корректировать завышенную цену. Потому что не секрет, что в августе, сентябре иногда цены завышены. Однако это не универсальный прогноз и не означает, что все квартиры в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах подешевеют», — заметила Перескокова. Иногда собственнику просто достаточно убрать завышенную надбавку, и цена становится рыночной. А иногда и с надбавкой по завышенной ставке квартира быстро сдается. Кроме того, важно различать снижение цены в объявлении и фактическую стоимость заключенной сделки, потому что не каждое изменение запрашиваемых ставок отражает реальную динамику рынка, добавила собеседница ОТР. Дмитрий Ракута обратил внимание, что где-то недвижимость может сбросить в цене довольно заметно. «В среднем где-то, наверное, можно сэкономить от 5% до 20% — опять же, в зависимости от срочности аренды. Средний дисконт — это 10—15%, наверное. Когда спрос становится сильно низким, собственники идут на определенные уступки, в том числе и в цене», — подчеркнул он. Требования к арендному жилью сильно поменялись. Часто для собственников главным аргументом становятся хороший ремонт и обстановка в квартире, но арендаторам этого недостаточно. Все больше потенциальных нанимателей обращают внимание на инфраструктуру, район, возраст дома, заметил Дмитрий Ракута. «В идеале, конечно, это новостройка, жилой комплекс, который был построен не так давно. Чтобы можно было спуститься, а там куча всяких кафе, химчисток и так далее. Это сейчас тренд, арендаторы стали более избирательными, скажем так», — пояснил эксперт. По словам Перескоковой, наиболее устойчивым спросом обычно пользуются небольшие квартиры — студии и однокомнатные. Особенно популярны объекты в районах с хорошей транспортной доступностью и неподалеку от высших учебных заведений. «Если говорить о Москве, то это район станции метро Юго-Западная. Это кластер лучших вузов страны, поэтому там всегда повышенный спрос на аренду и цены выше аналогов в других районах. Точно так же в Москве есть некоторые школы, которые пользуются особой популярностью, и квартиры в районе этих школ также по цене выше, чем аналоги в других районах», — рассказала специалист. Востребованность квартиры определяется не только ее характеристиками, но и в целом соотношением цены и качества. Даже хорошее жилье может долго не сдаваться, если собственник ориентируется на максимальную цену, а не на реальные предложения конкурентов, добавила Наталья Перескокова. Дмитрий Ракута советует тщательно подготовиться к рекламе объекта, сделав ему хорошую фотосессию. Важно, чтобы это были не смазанные снимки на телефон, а красивые, четкие кадры. Нужно придать квартире презентабельный вид: сделать генеральную уборку, избавиться от неликвидной мебели, чтобы пространство было незахламленным. «В объект необходимо вложиться финансово, чтобы где-то что-то задекорировать, где-то подклеить обои, где-то что-то подкрасить. С небольшим бюджетом, но навести марафет в квартире, чтобы можно было действительно сдать достаточно быстро», — порекомендовал эксперт по недвижимости. Самые главные факторы для объекта — цена и локация. Если попасть и в одно, и в другое, то квартиру снимут быстро. Определяться со стоимостью следует, проанализировав объявления в том же районе и с учетом состояния жилплощади. Еще необходимо оценить наличие и состояние мебели и техники, а также транспортную доступность, отметила Наталья Перескокова. «Сравнивать нужно именно похожие объекты, а не все предложения в локациях. Также необходимо подготовить квартиру к показам: чистота, нейтральный интерьер, исправная сантехника, бытовая техника в рабочем состоянии, хорошее освещение и качественные фотографии в объявлении. Сейчас наниматели обращают внимание на спальное место: диваны уже не котируются, наниматели хотят спать на кроватях, чтобы были хорошие матрасы. Ну и в целом чтобы квартира была чистая, опрятная, не была захламлена», — сказала специалист. Стоит заранее определить и оговорить условия аренды: срок договора, размер депозита, порядок оплаты, расчеты за коммунальные услуги, возможность проживания с детьми и животными. Чем понятнее правила в объявлении, тем меньше будет лишних звонков и переговоров. «Нужно быть готовым к разумному диалогу. Если квартира не получает звонков и просмотров, необходимо пересмотреть цену или условия, а не ждать, когда появится идеальный арендатор. Иногда собственники говорят: “Ну и ладно, мне не к спеху”, при этом они не понимают, что каждый месяц — это потеря денег», — подытожила Перескокова.