Срок продажи квартир на вторичном рынке в России увеличился в полтора раза. Если раньше продавцы недвижимости искали покупателей по три месяца, то сейчас на это уходит больше четырех. Приобретать жилье россияне не торопятся из-за высоких ставок, но как быть тем, кому срочно нужно реализовать квартиру? В этих и других вопросах вместе с экспертами разбирался телеканал ОТР. В прошлом году россиянам требовалось в среднем 138 дней, чтобы продавать вторичку. Хотя раньше на это уходило около 92 дней, сообщили эксперты федеральной компании «Этажи». Сроки реализации увеличились из-за высоких ставок на ипотеку. Ужесточение денежно-кредитной политики снизило число желающих обзавестись жильем на 15–20%, рассказали РЕН ТВ специалисты. Другие потенциальные покупатели стали дольше искать квартиру в надежде сэкономить и наткнуться на более выгодный вариант. По прогнозам компании, продажи вторичного жилья замедлятся еще на 15–20% к лету. На это повлияет рост предложений на рынке. Чтобы быстрее реализовать недвижимость, продавцы начнут снижать ее стоимость, считают специалисты. Не только высокая ставка увеличила сроки продажи вторичного жилья, но и нехватка предложений с адекватными ценами, пояснил ОТР член Гильдии риэлторов Москвы, генеральный директор компании «Релайт-Недвижимость» Константин Барсуков. По его словам, объекты, которые продавались по реальной, а не завышенной стоимости, раскупили еще летом 2023-го. На рынке остались только дорогие квартиры. «Летом 2023 года и осенью очень активно покупали [квартиры] и вымели рынок, так что остались квартиры с завышенной ценой. А квартиры с завышенной ценой висят в рекламе очень долго», – добавил эксперт. Продавцы недвижимости, выставляя новые объекты, опираются на цены уже опубликованных квартир, отметил Барсуков. Поэтому найти жилье по адекватной стоимости практически нереально. Из-за этого многие потенциальные покупатели отложили приобретение недвижимости, надеясь на снижение цен. Но опускать стоимость готовы далеко не все. Ипотечный брокер, эксперт по недвижимости Дмитрий Ракута рассказал ОТР, что нежелающие продавать квартиру по цене ниже рыночной уходят в аренду. Спрос на съемное жилье в стране растет, поэтому многие используют готовое на продажу жилье как доходное, пока люди не будут готовы купить его заявленной стоимости. «Сейчас набирают популярность альтернативные сделки, их не так много, но все же. Люди продают свою квартиру и на вырученные деньги параллельно покупают что-то новое. Сейчас это более-менее подъемно», – добавил специалист. Барсуков посоветовал перед продажей квартиры оценить реальную стоимость недвижимости. Для этого можно обратиться за помощью к оценщику жилья. Опираться на нынешние цены объектов не стоит, иначе быстро реализовать свою квартиру не получится. Плюс стоит составить правильное объявление. По словам ипотечного брокера, важно прикрепить к объявлению о продаже квартиры не только фотографии жилья, но и его планировку. Нелишним, добавил Ракута, будет и видеообзор недвижимости. Так у потенциального покупателя будет понимание, что он может приобрести за предлагаемую сумму. «Если, допустим, какая-то сложная сделка, [лучше] указать сразу, чтобы не терять время потенциальных покупателей. И, конечно же, надо понимать, что если продажа срочная, то здесь единственное, чем можно привлечь – это ценой, то есть надо будет просто цену снижать», – подчеркнул собеседник ОТР. Если же стоимость квартиры опускать не хочется, то необходимо сделать в жилье косметический ремонт и выкинуть оттуда старые вещи. Покупатели, пояснил эксперт, визуально представляют как они будут жить в этой квартире. Если недвижимость уютная и в ней нет хлама, то продать ее можно быстрее, чем «бабушкин вариант». Желающим обзавестись поддержанным жильем Ракута порекомендовал брать его сейчас, тем более при наличии большого первоначального вноса. По словам эксперта, в таком случае можно смело торговаться с продавцом, особенно если квартира находится у человека в ипотеке и достаточно давно висит в продаже. «Сейчас покупателей очень мало на вторичке и купить выгодно [там жилье] как раз-таки можно. Сейчас выгодных предложений достаточно много», – заключил ипотечный брокер.