Иван Князев: Прямо сейчас поприветствуем гостя нашей студии. Дарья Лобачева к нам пришла – дизайнер кукол. Дарья, здравствуйте! Дарья Лобачева: Здравствуйте! Анастасия Семенова: Дарья, скажите, пожалуйста, вот такие прекрасные куклы. Скажите, пожалуйста, с чего вообще нужно начать? Понятное дело, мы сейчас вас спросим: как вы к этому пришли. Но у нас вопрос сегодня: где же лучше продавать, выставляться: все-таки ярмарки или интернет? Сначала давайте ответим на этот вопрос, а потом к истокам вернемся. Дарья Лобачева: На мой взгляд, удобно и там, и там. Здесь зависит от того, насколько что вам ближе. То есть, если вам ближе продавать онлайн, если вы умеете составлять красивый контент-план, то есть создавать красивые фотографии, и можете правильно преподнести свою работу, то можно продавать онлайн. Если же с этим имеются какие-то проблемы, то лучше пойти действительно на ярмарку и попробовать продавать там. Анастасия Семенова: А в чем плюсы и минусы? Вот интернет, ярмарка. Мне кажется, везде есть сложности и трудности, но и что-то положительное всегда есть. Дарья Лобачева: На ярмарках вы имеете в виду? Анастасия Семенова: Да. И в интернете. Сравнить если. Дарья Лобачева: В интернете минусы – опять же то, что нужно многому научиться. Опять же делать красивые фотографии и правильно преподнести свою работу опять же. А на ярмарках – это, соответственно, стоимость. То есть это цена за аренду полки либо помещения. Анастасия Семенова: Аренду. Угу. А если вот вы предпочитаете в интернете, да, продавать... Дарья Лобачева: Я предпочитаю, да, да. Иван Князев: Дарья, а скажите, пожалуйста, вот в интернет-продвижении социальные сети, да, все-таки больше используете? Дарья Лобачева: Ну, в большей части социальные сети либо это «Ярмарка Мастеров», либо иные маркетплейсы. Иван Князев: А там у вас таргетированная какая-то реклама? Или просто своя обычная группа и все? Как... Дарья Лобачева: Нет. Нет. Я продвигалась изначально сама. Вот просто постепенно. Мне на это понадобилось пять лет. Иван Князев: И сколько у вас сейчас подписчиков? Ну, в любой социальной сети. Дарья Лобачева: Ну, порядка около 30 тысяч. Иван Князев: Ого! Дарья Лобачева: Неплохо. Иван Князев: То есть вы уже. Ну, это уже профессионально, профессионально. Дарья Лобачева: Ну, есть и побольше. Иван Князев: Хорошо. По поводу ярмарок вот еще такой вопрос: есть же ведь проблема – они нерегулярно проходят. Дарья Лобачева: Да. Я честно, у меня нет опыта участия именно на ярмарках. То есть у меня только опыт онлайн-продаж. Анастасия Семенова: Угу. Ну, хотя вот многие вот наши, да? То, что Татьяна Дамаданова вот и как раз Елена рассказывала, что вот они именно такое пространство открыли (необязательно ярмарка, да), где постоянно люди, видимо, проходят, заходят, что-то видят, что люди делают. Наверное, это тоже такой некий вариант. Потому что ярмарка – да, это такое: два дня и все; собрал свои вещи, уехал. И очень много денег туда нужно вложить. Дарья Лобачева: Ну да. Анастасия Семенова: А еще вот вы постоянно говорите про фотографии. Да, это сейчас самое популярное. Да, что как, как, чем больше и чем лучше ты сфотографируешь, тем больше будет у тебя продаж, прибыли, просмотров. И вопрос такой: еще есть такой момент про упаковку. Дарья Лобачева: Да. Упаковка тоже очень важна, конечно. Это опять же вы преподносите свою работу. То есть как вы ее преподносите в интернете – то есть у вас должна быть красивая фотография. Также вы должны ее красиво преподнести в физическом плане, то есть красиво упаковать, чтобы клиент потом уже к вам повторно обращался и покупал у вас еще продукцию. Иван Князев: Я знаю некоторые люди, которые тоже занимаются подобным делом, они работают под заказ. У меня есть знакомые кулинары, которые, например, специально пекут торты на день рождения кому-то, ну, по любому желанию буквально. Вы применяете вот такой прием? Дарья Лобачева: У меня в основном моя деятельность – именно продажа готовых изделий, готовых кукол, – это, так сказать, второстепенная. Я в основном занимаюсь продажей именно мастер-классов, то есть инструкций по созданию кукол. Поэтому на заказ я вяжу крайне редко, но случается. Да. Если мне самой хочется, если у меня, так сказать, лежит душа связать именно эту игрушку. Иван Князев: И кого-то порадовать, да? Дарья Лобачева: Да. Анастасия Семенова: А вот был такой заказ? Вот не знаю, вот я звоню вам, говорю: «Даш, свяжите мне, пожалуйста. Вот я фотографию Вани прислала. Вы можете?» Вот такие были запросы? Дарья Лобачева: Да, по фотографии иногда присылали мне такие запросы. Я, как правило, крайне редко беру такие заказы, потому что здесь сложно. Ну, то есть клиенту может что-то не понравиться. Но в основном мне очень, вот лично мне нравится вязать по иллюстрации. То есть, если есть какая-то иллюстрация, опять же, если это известный персонаж – вот как у вас как раз Русалочка. Анастасия Семенова: Русалочка. Иван Князев: Похожа, кстати. Дарья Лобачева: Да. То по какой-то иллюстрации или эскизу вязать, ну вот, лично мне нравится больше, чем живого человека. Но вот тоже интересно. Почему нет? Анастасия Семенова: Угу. Ну, а если вот вернуться опять к рекламе. Еще говорят, такой очень хороший способ: рассказать, с чего вы начали. Я такая-то такая. Пришла к этому тогда-то. Вот давайте вы нам расскажете, как вы к этому пришли. Мы поняли, что вы на это пять лет потратили. Дарья Лобачева: Ну, да. Я, как и многие рукодельницы, начала вязать в декрете, когда у меня родилась дочь. Изначально я просто научилась вязать крючком. Изначально это были шапочки, шарфики; кардиган дочке даже связала. Но мне было это не очень интересно. Меня привлекало, видимо, что-то такое, с душой, так сказать, как игрушки. И я после вязания одежды решила, что мне нужно попробовать что-то новое. И я вязала брошки. Тоже было очень интересно, но опять же у них нет души. И я решила, что почему бы не попробовать связать игрушку. Вязала некоторое время зверят, затем попробовала связать куклу. И вот прямо кукла – это мое. Я прям получаю удовольствие от вязания именно кукол. То есть животные даже не так меня, так сказать... Анастасия Семенова: Вдохновляют. Дарья Лобачева: Вдохновляют, да. Анастасия Семенова: А сколько времени уходит, вот допустим, связать вот эту куклу? Дарья Лобачева: Если опять же мы берем вот эту куклу – это мой мастер-класс. То есть я сама ее придумывала, создавала, продумывала схему. И для этого примерно мне понадобилось две-три недели. Анастасия Семенова: Ого! Дарья Лобачева: Да. То есть, если это готовый мастер-класс, то есть если я, например, захочу связать еще раз Русалочку, то здесь, где-то примерно там неделя-полторы у меня уйдет. То есть у меня уже будет готовая схема, я просто буду ей следовать и вязать. Иван Князев: Дарья, я не сильно разбираюсь, но, по-моему, вот эта техника, чтобы создавать такие куклы, чтобы их связать – это немножко посложнее, чем шарф какой-нибудь, да? Анастасия Семенова: Да. Дарья Лобачева: Ну, да. Это называется техника амигуруми. То есть все игрушки, куклы и зверята – они вяжутся в технике амигуруми. Здесь должно быть достаточно плотное вязание, то есть полотно должно быть не таким рыхлым, как вот у шарфов. Оно должно быть очень плотным, чтобы полотно смотрелось как бы единым целым. Иван Князев: А там внутри что? Вот у этой игрушки? Дарья Лобачева: Внутри – вот. Холлофайбер это называется. Это вот такое, ну, в подушке, чем наполняют подушки – синтепух. Иван Князев: Понятно. Анастасия Семенова: Синтепон. Дарья Лобачева: Синтепух. Иван Князев: Какие объемы у вас? Или вы все-таки больше вот как вы сказали, на мастер-классах сосредоточены? Дарья Лобачева: Да. Я больше на мастер-классах. Иван Князев: По поводу мастер-классов: как, сколько людей вы можете принимать вот за раз? Точнее, я хотел уточнить, насколько часто у вас заказы появляются? Какой поток людей? Дарья Лобачева: Мастер-классы вообще у меня в PDF-формате. То есть это PDF-файл, который я один раз создаю и уже продаю впоследствии покупателям. Иван Князев: Так. Дарья Лобачева: Ну, вот. Анастасия Семенова: А, то есть это мастер-классы, которые вы продаете? То есть это... Дарья Лобачева: Да. То есть я продаю файл. Анастасия Семенова: Собираете людей и давайте начнем вместе? Дарья Лобачева: Есть еще, есть еще такой вариант. Я опять же, такого не практиковала, но это было бы, наверное, интересно. Может быть, когда-нибудь в будущем я попробую. Но это, опять же, требует определенные затраты. То есть вы должны арендовать помещение, купить людям материалы. И это, конечно, многозатратнее, чем просто создать файл, документ, который человек тоже, ему опять же удобнее: он у себя дома, в прекрасной обстановке, может сесть, распечатать и повязать. Анастасия Семенова: А еще такой вопрос: все боятся начинать что-то свое в плане рукоделия, да? Потому что исходный материал достаточно сейчас дорогой. И все удивляются. Вот давайте прям откроем секрет: сколько это, да, стоит? Вот эта кукла? И как вообще складывается ценообразование? Понятное дело, что мастер не может продать дешевле, чем исходный материал. Дарья Лобачева: Ценообразование зависит, во-первых, опять же от того, вяжите ли вы по чужому мастер-классу либо по своему. Если по чужому, то вы, соответственно, тратите еще определенную сумму денег на покупку этого мастер-класса. То есть это тоже может закладываться в продажи. Затем, конечно же, материалы. Конечно, ваше время. То есть это зависит от того, как вы его лично оцениваете. Ну и я так думаю, еще, наверное, какой-то ваш личный статус, который, то есть, например, начинающая вязальщица – она будет оценивать свои работы, наверное, чуточку меньше, чем вязальщица, которая... Анастасия Семенова: А правильно ли это? Дарья Лобачева: Может быть, нет. Но здесь зависит от качества работы. Анастасия Семенова: Потому что часто человек думает: «Ну, ладно, потратил я, ну, допустим, на эту куклу там тысячу рублей, вот исходный материал. Продам ее за 900, мне же надо как-то стартануть». Ведь это неправильно! Все равно не надо занижать свой труд. Дарья Лобачева: Ну, здесь не только материалы. Я говорю: только материалы нельзя оценивать. То есть здесь нужно обязательно смотреть именно на ваше количество времени, сил, энергии, которые вы тратите при работе. Иван Князев: Дарья, самый главный вопрос: ну вот, записался человек на мастер-класс к вам, сколько времени понадобится, чтобы он научился создавать такие куклы, и чтобы со временем уже мог на этом зарабатывать? Дарья Лобачева: Мои мастер-классы нацелены на людей, которые уже умеют вязать крючком. То есть у них должен быть опыт вязания хотя бы одной игрушки, то есть они должны знать, что такое «столбики», что такое «кольцо амигуруми» и так далее. Вот. Есть просто мастер-классы для начинающих, которые простые, понятные даже новичкам. У меня, в принципе, очень подробные мастер-классы. Но хотя бы какие-то основы вы должны знать. Ну и, соответственно, по времени зависит от вашего опыта вязания, от вашей скорости – насколько вы это быстро делаете. Анастасия Семенова: От вашего желания, от вашего умения. Дарья Лобачева: От вашего желания, да. От вашего наличия свободного времени. Иван Князев: Да. Все зависит от вас. Дарья, спасибо огромное, что сегодня пришли в нашу студию. Напомним: у нас в гостях была Дарья Лобачева, дизайнер кукол.